¿Para qué me funciona el Networking?

Actualizado: 28 de oct de 2019

El Networking es considerada por muchos profesionales independientes, promotores y empresarios como la mejor forma de crear referencias dentro de un grupo o red de personas para atraer a más clientes que probablemente no podemos acceder fácilmente. Sin embargo es muy importante saber cómo trabajar toda una red de referencias que permita la formula ganar - ganar para que sea rentable la red, por que existen puntos a considerar al momento de participar en una red de negocios, sobre todo es cuidar tu imagen profesional y generes valor a las demás personas pertenecientes a tu red con lo que ofrece tu negocio. El Networking es una forma estratégica de crear negocios con personas de manera directa, confiable y hasta crear amistad. 


Networking empresarial

Oportunidades del Networking


Aplicar Networking para tu negocio te permitirá:


  • Promocionar tu negocio con una mínima inversión.

  • Obtener posibles y mejores clientes, como mencionamos antes, que fácilmente no puedes acceder.

  • Ampliar las posibilidades de prospectos mejor calificados.

  • En algunos casos, te permite reducir costos de marketing, como contratar una fuerza de ventas.

  • Reducir el esfuerzo de contactar a prospectos en frío, que para muchos es una tarea difícil y poco rentable.

  • Puedes obtener financiamiento y personas que le interese invertir en tu negocio.

  • Establecer importantes alianzas comerciales con la gente indicada.

  • Crear una base de contactos que te permitirá realizar referencias y negocios.


Consideraciones para tomar en cuenta.


  • Necesitas generar confianza entre las personas para que te den referencias de valor.

  • Identificar de acuerdo a la situación, tipo y tamaño de tú negocio, cual ecosistema de Networking es el adecuado para ti.

  • Generes referencias de valor a la persona que recomiendas.

  • Contar con material promocional, como tarjetas de presentación, para difundir tus datos y tengas contactos.

  • Tener una importante presentación personal, con un estilo de vestir que genere confianza.

  • Una vez hecho la transacción de tarjetas, se recomienda comenzar crear una base de contactos y calificar a tus contactos de la siguiente manera: si el contacto es un posible cliente, un aliado o un proveedor. Lo puedes hacer dentro de una hoja Excel.

  • Con el punto anterior, nos ayuda a que no acumules muchas tarjetas de presentación para no perder el seguimiento de tus contactos. Además eso también te ayuda si el contacto de la tarjeta es de valor para tu negocio o no.


¿Dónde puedo hacer Networking?


Existen reuniones donde se convoca a personas a llevar tarjetas de presentación para repartir con los asistentes. En esos grupos de asistencia se pide un cobro para poder ingresar, algunos lo manejan pagando una membresía anual por lo regular. También puedes aplicar un Networking en aplicaciones como Linkendin, que es una red de contactos profesionales en la que puedes tener acceso con muchas personas en todo el mundo.


Lo anterior son solo algunos puntos y sugerencias que debes de aplicar al dedicarte como networker para tu negocio. Te recomendamos que leas el libro de 'Networking Estratégico' de Judy Robinnet, que de acuerdo a su experiencia como networker, te brinda una enseñanza para que crees tu red de contactos efectivo.


0 vistas

© 2019 GESEC CONSULTORA